8个Facebook定位提示更便宜的广告和更多转换

有效的Facebook定位，增加了广告转换，同时降低了成本每转换 - 广告价值的最终衡量标准。

阅读以了解您需要改进的八种目标技术Facebook广告表现充分利用预算。

8强大的Facebook广告目标策略2019年及以后

1.找到你的独角兽内容

让我们从一个关于针对您的广告的技巧开始内容，在我们搬进目标之前观众。

如果您在内容营销中工作，您可能已经听到了关于“独角兽营销”的嗡嗡声。但是，如果您错过了Mobilemonkey CEO和Inc.专栏作家Larry Kim的兴奋，这是一个快速底漆。

您可能已经听说过80/20规则，这表明20％的努力将推动80％的结果。金辩称对于内容营销来说，它更像是98/2规则。

只有2%的内容会在社交和搜索引擎排名中表现良好，同时也能获得高转化率。他认为内容营销是一种量的游戏，你只需要创造大量的“驴”内容(你可以猜到这意味着什么)就可以接触到独角兽。

那么你的独角兽内容是什么？这是绝对爆发社交渠道的博客文章，爬到谷歌排名的顶端，并将大量的交通带到您的着陆页面。

您无法根据传统上用于定义伟大内容的因素（如很大的写作，关键字和可读性），您无法预测将“unicorn”是什么。相反，你必须密切关注你的土耳其瑞典比分社交媒体分析和表现。

当你发现超常的内容时，将其重新定位为Facebook广告。把它做成信息图表和视频。用不同的格式对你的主要受众测试这些内容，使其更加有效。

最重要的是，使用我们的其他Facebook广告目标提示，以确保您将Unicorn内容与最有可能与之交往的观众匹配。

2.利用观众洞察力瞄准竞争对手的粉丝

Facebook Audience Insights提供了大量有价值的信息，可以帮助你了解你的Facebook粉丝。然后，您可以使用这些数据来学习如何锁定潜在的新追随者和客户。

这是我们的宝库，我们有一篇致力于的整篇文章使用受众洞察力以获得更好的目标。

但是我们最喜欢的观众见解策略是使用它提供的信息来了解您在Facebook上竞争的信息，然后针对您的竞争对手的现有粉丝。

这是一个快速的方式：

• 打开你的观众见解仪表板并选择Facebook上的每个人。
• 在下面创建受众在页面的左侧，使用基本的目标选项，如位置，年龄，性别和利益，以建立与您的目标相匹配的受众观众的角色。
• 点击到页面喜欢选项卡查看目标受众已经连接到哪些页面。将此列表复制并粘贴到电子表格或文本文件中。
• 点击回到创建受众标签并在兴趣框中键入您的竞争对手的Facebook页面的名称。并非所有的竞争对手都会以兴趣提出兴趣，但对于那些做的人来说......
• 查看屏幕右侧的人口统计信息，看看您是否可以获得任何额外的受众洞察力，这将帮助您更准确地定位您的广告。
• 根据这些新的人口洞察力创建一个新的受众，然后对您的其中一个受众进行测试。
• 或者，只需点击保存而且你就基于你的竞争对手的粉丝得到了观众。

当然，你也可以进一步瞄准这些用户，确保他们最适合你的特定业务和活动目标，但这是开始在Facebook上寻找相关用户的好方法。

您可以找到更多详细信息观众见解如何致文章。

3.利用定制受众进行再营销

再营销是一个强大的Facebook定位策略，可以与已经对产品感兴趣的潜在客户联系。

使用Facebook自定义受众定位选项，您可以选择向最近查看您的网站的人显示您的广告，那些看待销售页面的人，甚至是看过特定产品的人。您还可以选择排除最近购买的人，如果您认为他们不太可能再次转换。

在基于网站访问之前使用Facebook自定义受众之前，您需要安装Facebook Pixel.。

一旦完成，这里就是如何创建再营销观众：

• 去观众与您的广告经理。
• 点击创建自定义受众。
• 点击网站流量。
• 选择你的像素。
• 设置目标规则。
• 给你的听众命名，然后点击创建受众。

在我们的博客文章中查找更多详细信息如何使用Facebook自定义受众。

4.目标人员与具有LookAlike Audiences的现有客户相似

Facebook LiewAlike受众允许您构建有针对性的潜在客户列表，这些潜在客户分享了已经从您购买的人分享特征。

因此，如果数据告诉您现有的客户可能是居住在奥斯汀的30岁妈妈中，您可以通过瞄准住在奥斯汀的其他30岁的妈妈的其他妈妈来为您的装配击败。

这是一个很广泛的例子。Facebook的工具在观众匹配中实际上更加复杂。另外，带有LookAlike Audiences，您甚至不必知道您尝试匹配的数据点。Facebook将为您提供。

我们分解了我们文章中的细节如何使用Facebook LookAlike受众，但这是一个快速和脏的方式：

• 去观众在你的广告经理。
• 点击创造一个看法。
• 选择你的源观众。这是您想要匹配的特征的现有客户或粉丝的组。
• 选择要目标的区域。
• 选择您的受众尺寸。较小的数字更精确地匹配您的源观众特征。
• 点击创建受众。

查找更多详细信息Facebook Lipparike Audiences指南。

5.通过分层靶向获得超精确（AKA“狭窄”）

Facebook提供了大量目标选择。在表面上，选项分为三大类：人口统计，兴趣和行为。但在这些类别中，事情会变得非常粒度。

例如，在人口统计数据下，您可以选择目标父母。然后你可以进一步缩小目标，专门针对幼儿来专门针对父母。

同样在人口统计数据下，您可以根据关系状态和工作行业选择目标。

现在考虑在开始组合这些层的目标时会发生什么。您可以选择在管理中工作的幼儿父母的离婚父母。那只是看人口统计数据。

在利益下，您可以针对对海滩度假感兴趣的人。然后，在行为下，您可以专门针对频繁的国际旅行者。每次要添加另一个级别的目标，请务必单击较窄的受众或进一步缩小。

你看到这是哪里的？如果您经营着一个提供儿童保育计划的高端海滩度假村，并且没有单一补充，您可以创建一个专门针对单一父母的促销活动，以管理级别的工作，他们经常热爱海滩度假。

如果您的产品或服务与生活事件相关联，即使是切向，你可以针对最近被搬迁的人，开始新的工作，订婚或结婚。你可以在生日那天或通往他们周年纪念的目标。你甚至可以针对谁的人朋友们有即将到来的生日。

在您构建您的受众时，您将在页面的右侧看到您的受众的大部分程度，以及您的潜在范围。如果您获得太具体，Facebook会告诉您。

该策略最适合旨在针对精确受众的特定促销，而不是广告，而不是广告促进您的业务。将此精确的Facebook广告组合在一起的目标，该页面可直接与精确的受众讲解最佳效果。

6.尝试将两个独特的受众组合在一起

当然，并非每个产品或促销都自然适用于上面提示解释的精确Facebook靶向。

也许您不知道要使用特定广告要定位哪些特定的人口统计或行为类别。您只有广泛意识到您要瞄准的类别。那么，如果这个目标受众太大了，你会怎么做？

结合第二名的观众，即使第二个观众似乎完全无关。

例如，让我们考虑为Hootsuite的社会宝座视频创建一个广告观众。

首先，我们可以建立一个对数字营销，在线广告，社交媒体或社交媒体营销感兴趣的人的受众。土耳其瑞典比分甚至将观众限制在美国22至55岁的人，这会产生1.6亿人的潜在拖延。这太广泛了。

现在，社交媒体营销与宝石游戏之间没有明显的联系，但在这种情况下，广告创意是一个掌谷视频土耳其瑞典比分的游戏。那么，在这里广告的明显受众是什么？

YEP，宝座球迷游戏。

将潜在的受众大小减少了一半。它可能会导致更高的参与率，因为看到广告的人将在笑话上。

在这种情况下，我们从现有的创造力倒退。但是，您还可以决定两个不相关的受众组合，然后创建一个目标内容，直接与该组发言。

7.检查广告相关性诊断以获得改善目标的机会

2019年初，Facebook用三个新的“广告相关性诊断”取代了它的相关性得分:

• 质量排名
• 订婚率排名
• 转换率排名

作为Facebook说“人们更愿意看到与他们相关的广告。当企业向相关受众展示广告时，他们会看到更好的业务结果。这就是为什么我们考虑每个广告如何在向该人提供广告之前对一个人进行相关。“

Facebook广告定位的关键在于，将你的广告呈现在最有可能根据广告采取行动的特定用户面前。这就是关联性的定义。

我们有一篇致力于帮助您的方法为Facebook的广告相关性诊断提高您的排名分数。以下是一些简短的亮点:

• 专注于质量，包括伟大的视觉效果和短副本。
• 选择正确的广告格式。
• 瞄准低广告频率。
• 时间广告战略上。
• 优化您的广告A / B测试。
• 关注竞争对手的广告。

如果你的广告表现不如你的预期，你可以使用广告相关性诊断来寻找改善定位的机会:

• 低质量排名：尝试将目标受众更改为更有可能欣赏广告中特定创意的人。
• 低参与率排名：完善你的目标，以达到更有可能参与的人。观众见解这里可以是一个很棒的帮助。
• 低转换率排名：针对更高的观众。这可能是在购买行为下选择“参与购物者”的简单。但它也意味着针对具有即将到来的纪念的人，或者有另一个行为或生活事件，可以在此刻使您的产品或服务特别相关。

请记住，相关性符合正确的广告与正确的受众匹配。没有人与每个人都相关。有效的目标是实现一致高相关排名的唯一方法。

8.不要成为混蛋

这可能听起来很明显，但是在针对您的Facebook广告时，您肯定不会做几件事。这些事情可能会损害与Facebook的关系，以及您的潜在客户。

因此，为了充分利用您的Facebook广告目标，绝对不执行以下操作。

不要上传购买的电子邮件地址列表

首先，这是针对Facebook的自定义受众服务条款。

其次，Facebook用户可以看到哪些企业“上传了包含你信息的列表，并在上面做了广告”。

当我查看我个人账户的这个名单时，很明显北美的数百个房地产代理商正在使用包含我的购买列表。我不会通过分享屏幕羞辱来羞辱他们，但我可以向你保证，他们永远不会得到我的事。（无论如何，我并不是特别可能在阿斯彭或安娜堡或拉斯维加斯的房地产经纪人。）

不要以为你的目标广告是私人的

当您使用Facebook广告目标选项选择广告的受众时，您只需支付给您所选的人群。但他们不是唯一可以看到您广告的人。

任何Facebook用户都可以在访问广告库中查看您运行的所有广告，可通过页面的页面透明度部分访问。这是Hootsuite广告库的示例：

请记住，任何潜在客户都可以看到所有广告，即使您不针对它们。在决定您想要在广告中包含什么样的图像和消息时，请记住这一点。

这两点上的关键消息是您在Facebook上的每个人都可以看到您作为广告商的行为。

所以，玩得很好，不要成为混蛋。

Facebook广告定位2019年服务条款

Facebook宣布它将更新它服务条款在2019年7月底，使其更清楚的是个人数据如何用于广告目标。这是他们的方式拼写出来对于Facebook用户：

“我们不销售您的个人数据。我们允许广告商告诉我们他们的业务目标，以及他们希望看到他们广告的那种观众（例如，18-35岁之间的人喜欢骑自行车）。然后我们向可能有兴趣的人展示他们的广告。“

他们还解释了广告绩效报告的详细信息：

“我们向广告商提供一般人口和兴趣信息（例如，一个在马德里和34岁之间的女性看到的一个广告，他在马德里和喜欢软件工程中获得），以帮助他们更好地了解他们的观众。我们不分享直接识别您的信息（如您的姓名或电子邮件地址等信息，以便与您联系或识别您是谁），除非您给我们特定许可。“

这些都没有改变Facebook广告的目标实际上是如何工作的。但对于广告商和Facebook用户来说，这是善意的图片如何使用个人数据（并且不使用）来定位广告。

使用Hootsuite广告充分利用您的Facebook广告预算。强大的工具使得易于创建，管理和优化Facebook广告活动。今天免费尝试！

开始