谷歌广告入门指南(谷歌Adwords)

使用谷歌广告可能是你所做的最好的决定。

这并不夸张。

人们每天使用谷歌搜索35亿次。每次搜索都为你提供机会，让你的品牌呈现在更多用户面前。

这意味着增加潜在客户、转换率和销售额。

这就是谷歌广告进来的地方。

谷歌广告允许您在用户搜索相关关键字时宣传和推广您的产品和服务。完成后，它有可能涡轮收费和销售。

让我们来看看谷歌广告是什么，它们是如何工作的，并跳转到您可以使用它设置您的业务今天的确切过程。

谷歌广告是什么?

谷歌Ads是谷歌提供的付费在线广告平台。

谷歌Adwords最初被称为谷歌Adwords，这家搜索引擎公司在2018年将这项服务更名为谷歌Ads。

它的工作方式基本上是相同的:当用户搜索一个关键字时，他们会在搜索引擎结果页(SERP)上得到查询结果。这些结果可能包括针对该关键词的付费广告。

例如，以下是“健身教练”一词的结果。

您可以看到所有的广告都位于SERP的顶部。除了文章顶部加粗的“广告”外，它们看起来几乎与有机搜索结果相同。

这对广告商有好处，因为谷歌的第一个结果通常会得到绝大多数交通搜索查询。

然而，在谷歌上购买广告并不能确保排名第一。毕竟，你可能会遇到许多其他营销人员通过谷歌广告竞争同一个关键词。

为了理解这些排名，让我们来看看谷歌广告是如何运作的。

谷歌广告是如何工作的

谷歌广告是按点击付费(PPC)模式运作的。这意味着营销人员将目标锁定在谷歌上的某个关键词，并对该关键词竞价——与其他同样瞄准该关键词的人竞争。

您所做的出价是“最高出价” - 或者您愿意支付广告的最大值。

例如，如果你的最高出价是4美元，谷歌决定你的每次点击成本是2美元，那么你就可以获得广告位置!如果他们确定这款游戏的售价超过4美元，你就无法获得广告位置。

或者，你可以为你的广告设定一个最大的日预算。你每天花在广告上的钱永远不会超过特定的数额，这有助于你更好地了解自己应该为数字广告活动预算多少。

营销人员有三种投标方式:

1. 按点击付费广告)。当用户点击你的广告时，你要支付多少钱。
2. Cost-per-mille (CPM)。每1000次广告展示你要支付多少钱。
3. Cost-per-engagement (CPE)。当用户在你的广告上执行特定操作时(如注册列表，观看视频等)，你需要支付多少费用。

谷歌会将投标金额与广告质量评分相结合。根据谷歌:

“质量分数是对广告、关键词和登录页面质量的估计。高质量的广告可以带来更低的价格和更好的广告位置。”

分数在1到10之间，10是最好的分数。你的分数越高，你的排名就越好，你需要花费的转换费用也就越少。

您的质量分数结合您的出价金额创建您的广告排名-您的广告将出现在搜索结果页面的位置。

当用户看到广告并点击它时，营销人员会为此支付少量费用(即“点击付费”)。

这个想法是，更多用户点击营销人员的广告，他们越有可能完成广告的目标（例如，成为领先，购买）。

既然你知道谷歌广告的工作如何，让我们看看您可以使用的广告广告的不同类型的广告。

谷歌广告类型

谷歌提供了多种不同的活动类型，你可以使用:

• 搜索活动
• 展示活动
• 购物竞选活动
• 视频运动
• 应用运动

现在让我们来看看每种活动类型是如何运作的——以及你应该选择哪一种。

搜索活动

搜索活动广告以文本广告的形式出现在关键词的结果页面中。

例如，下面是关键词“laptop”的搜索广告:

这些是你可能最熟悉的广告。它们会出现在搜索结果页面的URL旁边，并带有黑色的“广告”符号。

正如你所看到的，基于文本的广告并不是搜索网络中唯一的广告类型。你也可以让你的广告出现在谷歌购物。这让我们想到……

购物竞选活动

购物活动可以让你以更直观的方式推销你的产品。

这些广告可以以图片的形式出现在搜索结果页面上:

他们可以出现在谷歌购物:

如果你有一个实体产品，谷歌购物广告可以通过直接向客户展示你的产品来获得合格的引导。

展示活动

展示网络利用谷歌的巨大网站合作伙伴展示您的广告在不同的网站上遍布互联网。

它们以各种不同的方式出现。首先，你的广告可以出现在第三方网站上，如下所示:

你也可以在YouTube视频之前播放一个视频广告:

谷歌还允许你在其电子邮件平台Gmail上发布广告:

最后，您可以在Google App网络上显示您的广告，在第三方应用程序中显示：

使用显示网络的一些好处是它的覆盖范围。谷歌的合作伙伴超过二百万个网站并覆盖90%以上的互联网用户，以帮助确保你的广告尽可能地出现在大多数人的眼前。

ADS本身在风格方面也是灵活的。您的广告可以是GIF，文本，视频或图像。

然而，它们也有缺点。你的广告可能最终出现在你不希望他们出现的网站上，或者出现在你不希望你的品牌与之相关的视频前。没有什么比这更明显了YouTube的各种“Adpocalypses”在过去的几年里。

如果你对你的广告放在哪里很小心，但是，显示网络可以是一个很好的地方收集线索。

视频运动

这些广告以预卷形式出现在YouTube视频的前面。

“等待我们没有用显示网络覆盖这个吗？”

是我们做的!但谷歌提供了专门选择视频广告的选项，而不是在显示网络上做更广泛的广告。

如果你有一个很棒的视频广告想法想要测试，这是完美的。

视频广告广告有各种不同的形式。有像上面那样的跳线视频广告。有一个不可用的广告，如此：

你可以在特定关键词的搜索结果页面上找到发现广告:

你可以在上面看到各种各样的覆盖和横幅。

欲了解更多，请查看我们的文章YouTube广告。

应用运动

与视频广告一样，应用广告也包含在Display Network中，但也可以用于定向活动。

为此，你不需要设计每个单独的应用广告。相反，他们会获取你的文本和照片等资产，并为你提供广告。

该算法测试不同的资产组合，并更经常地使用表现最好的资产组合。

现在您已经知道了谷歌可以创建的广告类型，让我们看看成本。

谷歌广告成本

美国的平均点击成本通常介于两者之间1和2美元。

然而，你的谷歌广告的成本取决于许多因素。这些因素包括你的网站的质量和你出价的多少。

因此，费用将根据广告到广告而异。

要了解谷歌广告要花多少，您需要先了解广告拍卖系统。

当用户搜索你所瞄准的关键字时，谷歌会自动跳转到拍卖模式，并将你的广告排名与其他瞄准该关键字的营销人员进行比较。

如果你认为一个大的广告预算和大的最大出价就能获得好排名，那就再想想吧。谷歌的广告拍卖和广告排名系统更青睐那些能够帮助用户获得高质量分数的网站。

所以你可能会发现自己的CPC比那些拥有巨额广告预算的《财富》500强公司要低得多，因为你的广告质量更好。

既然你知道成本，您可以制作的广告类型以及谷歌广告是什么，让我们来看看如何用Google关键字规划器优化您的广告。

如何使用谷歌关键词规划您的广告

谷歌关键字规划师是谷歌的免费关键字工具，帮助您选择您的业务应该目标。

它的工作方式很简单:在关键字规划器中搜索与您的业务相关的词和短语。然后它会提供关于这些关键字的见解，比如人们搜索它的频率。

它也会给你的建议出价金额，你应该在关键字以及如何竞争的特定关键字。

然后，你就可以对谷歌广告活动做出更好的决策。

开始很简单。

第1步：转到关键字Planner

头的谷歌关键字规划师网站并点击转到关键字规划器在中心。

第2步：设置您的帐户

确保你已经登录了谷歌账户。一旦你这样做了，点击新的谷歌广告帐户在这一页的中间。

在下一页中，通过选择您的国家、时区和货币来确认您的商业信息是准确的。等一切都好了，点击提交。

当您完成时，您将被发送到恭喜页面。点击探索你的活动。

步骤3:进入谷歌关键字规划器

然后你会到达谷歌广告活动仪表板。点击工具和设置在顶部菜单中。然后点击关键字规划师。

然后，您将被发送到谷歌关键字规划器。找到新的关键字目标，使用他们发现新的关键词工具。此工具允许您搜索相关的关键字，并为您可以定位的新关键字生成一个想法列表。

让我们来看一个例子:假设你在经营一家跑鞋店。你可能想把关键词定位在跑鞋和比赛训练上。你的关键词可能是这样的:

当你点击得到结果它将使用您的关键字列表提供您的关键字，并为您提供以下信息：

• 月平均搜索
• 竞争
• 广告印象份额
• 页面顶部出价（低范围）
• 页面顶部出价(高范围)

它还会显示你的关键词建议的想法列表。

好了。这就是如何开始使用谷歌关键字规划器。

如何在谷歌上宣传（简易方法）

在谷歌上做广告有多种方式。

如果这是你的第一次广告，你会得到一个非常方便的过程，这将帮助你轻松设置你的谷歌广告。如果这不是您的第一次竞技，并且您已经有了谷歌广告帐户，请跳过本节并进入下一节。

如果不是，继续读下去!

为了在谷歌上做广告，您必须首先为您的品牌或业务拥有谷歌账户。

如果你还没有，也没关系!按照这个链接了解如何创建一个。

一旦您将帐户启动并运行，您就可以在谷歌上广告。

第一步:确定一个制胜目标

首先，去谷歌广告主页。从那里，单击现在开始按钮在页面中间或右上角。

如果您发送到仪表板，请单击+新赛季。

然后你需要选择你的竞选目标。选择这个目标将让谷歌知道你想要瞄准的受众类型，以及他们将如何获得你的出价。

你可以选择不同的目标。一旦你这样做了，它将帮助你提供合适的广告类型。

提示:一个可靠且明确的目标意味着你的谷歌广告活动能够创造一个潜在用户，而不是浪费你的时间和金钱。

为了设定好的目标，你需要学习如何设置SMART目标。

聪明的目标可以帮助你的企业建立系统来实现谷歌广告的目标。想了解更多，请一定要了解看看我们关于这个话题的文章。

第2步：选择您的商家名称和关键字

一旦您选择了目标，请单击下一个。在下一页中，您需要提供一个企业名称。

点击下一个一旦你添加了你的企业名称。您现在可以添加一个URL到用户点击您的广告后将去的地方。

在下一页中，您可以选择与您的广告和品牌相匹配的关键字主题。记得你做谷歌关键字策划者的工作吗?这就是它可能会派上用场的地方。

选择关键字后，点击下一个。

第三步:选择你的目标受众

在下一页上，你可以选择你想要广告的目标。这可以靠近特定的地址，例如物理店面或位置。也可以是更广泛的地区、城市或邮政编码。

选择要定位的区域。一旦你这样做，点击下一个。

第四步:制作一个精彩的广告

现在到了有趣的部分:制作实际的广告本身。

在本节中，您将能够创建广告的标题和描述。右边的广告预览框让这一切变得更加容易。

谷歌还提供了有用的提示和样本广告，为您快速启动您的广告写作。

要想写好广告文案，你只需要知道一件事:了解你的听众。

就是这样。没有什么大的秘密或技巧来写迷人的副本。一旦你知道你的目标市场和他们的痛点是什么，你就能够创造内容，让他们更快地点击你的广告，比你说“Don Draper”还快。

需要有点帮助了解你的观众？今天就可以免费下载我们的观众研究白皮书。

步骤5:设置账单

这部分是简单的。输入所有帐单信息以及您可能需要折扣的任何促销代码。

然后点击提交。

恭喜你!您刚刚创建了您的第一个谷歌广告!

先别庆祝。你仍然需要学习如何通过谷歌Analytics跟踪谷歌广告。

如何在谷歌上做广告(高级方法)

以下是创建Google广告的方法越是掌握方法。

注意:此方法假定您已经在谷歌Ad中输入了您的支付信息。如果你还没有这样做，去谷歌广告面板，然后点击工具和设置。

在下面计费点击设置。在那里你可以设置你的支付信息。

第一步:明确你的目标

首先，去谷歌广告主页。从那里，单击现在开始按钮在页面中间或右上角。

如果您发送到仪表板，请单击+新赛季。

然后你需要选择你的竞选目标。选择这个目标将让谷歌知道你想要瞄准的受众类型，以及他们将如何获得你的出价。

选择目标后，会出现一个窗口，让你选择你的活动类型。的选项是:

• 搜索
• 展示
• 购物
• 视频
• 聪明的
• 发现

从这里开始，方向将根据你选择的活动类型而改变。不过，宽阔的台阶保持不变。

选择您的广告系列类型，在特定信息中输入Google请求此类型，然后单击继续下去。

第二步:选择目标和预算

对于此示例，我们将与搜索活动一起生成引线。

在这里，您可以选择您希望您的广告出现的网络。

你可以选择特定的位置，语言和你的广告将出现的观众。

人们很自然地认为，你的半径越大，你得到的业务就越多——但事实可能并非如此。事实上，你的目标受众越明确，你就能创造更多的商机和转化率。

这是矛盾的，但你施放的网越小，你会捕获的鱼越多。

如果您的业务主要基于一个城市，它也有意思地定位一个较小的区域。就像在芝加哥提供物理产品或零售一样，您可能不想在目标中包含洛杉矶。

关于这个主题的更多信息，请查看我们的文章找到你的目标市场。

在下一节中，你将能够为你的广告活动进行实际投标和预算。

输入所需的预算，以及您想要目标的竞标类型。

在最后一节中，您将能够包含广告扩展。这些是额外的副本，您可以添加到广告上以使其更好。

当你完成这个页面，点击保存并继续。

步骤3:建立ad组

广告组是您可能拥有的广告组，这些广告共享相同的主题和目标。例如，您可能有多个ADS针对运行鞋和竞赛培训。您可能希望在这种情况下创建一个广告组。

在您的网站上添加关键字或输入您的网站URL，谷歌将为您提供。添加要为此广告组的关键字添加，请单击保存并继续在底部。

第四步:制作广告

现在是制作广告的时候了。

在本节中，您将能够创建广告的标题和描述。右边的广告预览框让这一切变得更加容易。在那里，你可以查看手机、桌面和显示广告的预览。

创建广告后，单击完成并创建下一个广告如果要将另一个广告添加到广告组。否则，请单击完成了。

步骤5:回顾并发布

在下一页，回顾一下你的广告活动。确保所有问题都得到了解决。一切就绪后，点击发布。瞧！您刚刚创建了Google广告活动！

如何通过谷歌Analytics跟踪谷歌广告

亚当·萨维奇曾说过神话适合:

拧紧和科学之间的唯一区别是写下来。

这同样适用于市场营销。如果你没有跟踪和分析谷歌广告活动，那么你将得不到什么好处。

通过分析你的数据，你将学会如何调整你未来的活动更多的成功的。

要做到这一点，你需要将谷歌广告与谷歌分析链接起来。

如果您还没有设置Google Analytics，这是我们的文章如何在五个简单的步骤中设置它。

一旦你这么做了，从谷歌开始执行以下步骤连结两个服务:

1. 转到您的Google广告帐户。
2. 单击工具菜单。
3. 点击关联账户在设置。
4. 点击细节在Google Analytics下。
5. 你现在可以查看谷歌Analytics网站，你可以访问。点击设置链接在您要链接到Google广告的网站上。
6. 从这里，您将能够链接您网站的Google Analytics视图。
7. 点击保存。

你现在可以在Analytics上查看重要的指标，如成本和点击谷歌广告数据。这对于决定未来的活动调整和衡量当前活动的成功至关重要。

从这里开始，你需要设置标签来跟踪你从广告中获得的转化率。为了了解这一切，查看我们的文章设置事件跟踪更多。

运行谷歌广告活动的提示

想要进行一个真正出色的谷歌广告活动吗?跟随我们下面的提示来帮助你。

优化登录页面

你的登陆页面是用户点击你的广告后去的地方。因此，这是潜在客户体验中最重要的部分之一。

你希望登陆页有一个清晰的邀请行动，同时保持整个页面可扫描。这意味着没有大块的文本和明显的目标。

你想让访客订阅你的通讯吗?2021欧洲杯体育竞猜确保注册框在前面和中间。

想要更多的销售?包括一些推荐信和大量购买你的产品/服务的链接。

无论你的目标是什么，一定要看看我们的建议如何在这里制作高转换着陆页(本文只针对Instagram，但适用于任何类型的广告)。

指甲的标题

标题可以说是谷歌广告中最重要的部分。

毕竟，这是潜在客户看到的第一件事。它必须在谷歌的第一页中脱颖而出。

因此，你需要确保你能抓住标题。

有一些很好的方法可以成为吸引人的标题。我们最大的建议:避免clickbait。这不仅会让你的读者感到沮丧，也会损害你的品牌声誉。

为了帮助你写出伟大的标题，查看我们的文章如何在不使用“点击诱饵”的情况下获得点击。

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