你如何让陌生人信任你足以购买你的产品?

很久以前在一个世纪遥远的地方,一个名叫Elias St.elmo Lewis的营销人员提出了一个辉煌的答案。他的理论是,您可以将陌生人转化为具有“漏斗”的狂欢顾客:顾客所遵循的一系列步骤,每个步骤都会让他们更接近购买产品。

根据刘易斯的说法,人们在准备购买之前遵循这四个步骤。

  1. 意识:您需要人们意识到您的产品或服务存在。
  2. 兴趣:人们需要感兴趣以阅读您的广告或点击到您的网站。
  3. 欲望:惯性是营销人员的最大障碍。您需要让人们在您的产品中表达兴趣或好奇心。
  4. 行动:人们需要决定采取下一步,无论是拨打销售团队还是向购物车添加产品。

土耳其瑞典比分社交媒体销售漏斗

刘易斯于1898年提出了销售漏斗概念。但是这一艾拉(意识,兴趣,愿望,行动)模型仍被专业的副本使用。它也经过修改和更新 - 例如,复杂的营销人员将此公式扩展到客户旅程映射中。(这是基础文章来自哈佛商业评论,有助于引发客户旅程映射的学科。)

如今,大多数公司在其营销中有某种类型的漏斗,即使阶段的名称由行业或公司变为阶段。例如,在B2B营销中,您可以找到一个评估阶段,因为购买一百万美元的软件包比决定在亚马逊上购买一个小项目。

建立您的第一个社交媒体销售漏斗土耳其瑞典比分

在这篇文章中,我们将参加刘易斯经典销售漏斗公式的DNA,并将其应用于社交媒体。土耳其瑞典比分

正如你会看到的那样,我们已经扩展了一点。特别是,您将看到添加评估阶段(如今,在线研究和比较产品的更容易)和宣传(因为社交媒体最大的力量帮助客户吸引更多客户)。土耳其瑞典比分

在建立社交媒体策略时,良好的攻击土耳其瑞典比分计划是确保您的策略涵盖销售漏斗的每个阶段。正如您所看到的,每个步骤都包括您的营销策略应该回答的具体问题。

  • 意识- 潜在客户会在社交媒体上找到你吗?土耳其瑞典比分
  • 评估- 他们如何使用社交媒体将您与竞争对手土耳其瑞典比分或类似产品进行比较?
  • 获得- 你会让他们购买或转换今天吗?
  • 订婚- 如何使用社交渠道与客户保持联系(因此您可以稍后销售更多件事)?
  • 倡导- 如何让他们推荐您的产品在社交频道上给他们的朋友?

Amatuer营销人员的常见错误是仅投资漏斗的几个阶段。

例如,您将看到流行的YouTube频道,具有许多流量和意识。但他们并不努力地努力销售你,因为他们没有投资他们的销售内容。

或者您将看到一个小型企业与具有许多案例研究,产品视频和销售内容的美丽网站。但他们没有战略 - 例如流行的Instagram帐户或Facebook视频 - 让人们到他们的网站。

使用下面的清单来确保您获得符合销售漏斗的每个阶段的策略。避免采摘太多策略。将自己限制在每个阶段的一个或两个策略,掌握它们,然后一旦你看到成功,就会添加新的。

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如何建设社交媒体销售漏斗土耳其瑞典比分

您的社交媒土耳其瑞典比分体销售漏斗需要回答五个问题。如果您忽略了漏斗的任何阶段,您的营销削弱了。为漏斗中的每个阶段选择最多两种策略。一旦您掌握了那些策略,将新的产品添加到您的营销计划中。

1.意识:客户如何找到你?

有很多方法可以赢得你的观众的注意。选一个这些策略而不是试图努力。

有机策略

付费策略

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2.评估:他们将如何将您与竞争对手或类似产品进行比较?

盈利不够。您需要确保您有足够的评论,案例研究和可靠的信息来劝说客户。

有机策略

  • 获得您的Facebook页面的积极审查。
  • 在Instagram上分享到贵公司的闪烁。请参阅我们指南中的示例
  • 在Reddit等论坛中的评论或评论。
  • AMA与您的首席执行官Reddit的会话。
  • 从客户创建视频推荐并添加到您的Facebook页面。
  • Instagram或Pinterest中的产品拍摄和目录。
  • 支持团队在Twitter上回答问题。
  • 具有产品演示的YouTube视频。

付费策略

  • Facebook再营销产品详情。
  • Facebook产品目录广告。
  • 赞助与顾客评论或第三方博客帖子的Facebook帖子。

3.收购:您如何让他们今天购买或转换?

前景需要一丝不推广。帮助他们与这些策略一起跳跃。

有机策略

  • 将社交流量转换为电子邮件注册(然后发送给它们)。
  • 土耳其瑞典比分具有购买激励措施的社交媒体竞赛。
  • Facebook和Instagram广告具有定时优惠或优惠券。
  • 促销的社交比赛。在这里下载我们的比赛启动清单

付费策略

  • Facebook再营销广告提供提供。
  • Facebook提供广告或铅广告。
  • Facebook Messenger广告。
  • Pinterest买按钮。

4.订婚:您如何与此客户保持联系(所以您可以稍后销售更多件事)?

找到客户是很多工作。与现有客户保持联系,以便您将来可以销售新产品。

有机策略

付费策略

  • 赞助与有趣的博客帖子的Facebook帖子。
  • 为客户创建私人Facebook小组,帮助他们连接和讨论您的产品。

5.宣传:您如何让他们推荐您的产品到他们的朋友?

让客户可以轻松分享他们的经验和爱您的产品。这增加了您的可信度,并吸引了新客户。

有机策略

  • 为购买产品的客户私人Facebook团体。
  • 建立一个员工和客户倡导计划
  • Instagram上的客户社区。例如,Apple的#shotoniphone吸引了来自客户的160万篇员额,帮助聘请当前客户,并展示iPhone相机的力量到新的前景。

支付策略

  • 你可以支付喜欢的费用。但你不能买客户的爱。转到有机部分进行宣传策略。

建立社交媒体销售漏斗的最后一件事总是要记住,漏斗的目标是引领客户采土耳其瑞典比分取行动(然后最终倡导)。

所以我猜这意味着现在是我的音高。

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